Nettikasinoiden markkinointi: TOP 3 vaikuttajaa
Nettikasinoilla markkinointi on yhtä tärkeä osa toimintaa kuin missä tahansa muussakin yrityksessä. IGaming-alalla kilpailu on kovaa eivätkä pelisivustojen kierrätysvapaat ilmaiskierrokset ja bonukset, peliuutuudet, nopeat talletukset ja nostot yksinään aina riitä asiakkaiden houkuttelemiseen. Mukaan kuvioon astuvat markkinoinnin ammattilaiset, jotka pyrkivät edistämään nettikasinoiden tarjoamien palveluiden tunnettavuutta, suosiota ja myyntiä.
Tärkein osa työstä tehdään talon sisällä, kun nettikasino määrittää kohderyhmänsä ja markkina-alueen, johon se haluaa keskittyä. Useat nettikasinot toimivat ympäri maailmaa, mutta suomalaisille pelaajille on oma versionsa sivustosta. Seuraavaksi vuorossa ovat markkinointistrategian suunnittelu ja toteutus. Niitä seuraavat valvonta ja tulosten analysointi, jotka osoittavat onko kampanja täyttänyt sille asetetut tavoitteet.
Koska nettikasinoita ja rahapelaamista ei voida Suomessa markkinoida suoraan valtamediassa, on pelialan ammattilaisten keksittävä muita keinoja saavuttaa potentiaaliset asiakkaat. Erilaisista lähestymistavoista huolimatta markkinointi tulisi aina pitää eettisenä ja vastuullisena. Rahapeleistä ei saa luvata varmoja voittoja, pitää uhkapelejä helppona keinona rikastua tai kaupata pelikoneita alle 18-vuotiaille.
Influencerit ja vaikuttajamarkkinointi
Influencer markkinointi on viime vuosina nopeasti kasvava markkinointikeino ja se kiinnostaa etenkin milleniaaleja ja swaippaussukupolvena tunnettua sukupolvi Z:taa. Molemmille digimaailma on tullut tutuksi varhain ja he käyttävät mobiililaitteita ja sovelluksia luontevasti. Nämä sukupolvet suhtautuvat avoimesti erilaisuuteen ja testaavat uusia innovaatioita ensimmäisten joukossa. Sometileistä haetaan näkyvyyttä, mutta yleisö ja seurauksen kohde valitaan omien arvojen perusteella.
Trenditietoisten ja kokeilunhaluisten kuluttajien huomion herättäminen ja sitouttaminen ei perinteisillä keinolla onnistu, vaan viestin on saavutettava heidät kanavilta, joilla he muutenkin viettävät aikaansa. Vaikuttajamarkkinoinnissa nettikasino tekee yhteistyötä jonkin sosiaalisessa mediassa tunnetun tai muuten kuuluisan henkilön kanssa. Yhteistyösopimukseen kuuluu, että nettikasinoiden palvelut saavat näkyä vaikuttajan postauksissa ja stooreissa, ja nettikasino mainitaan selkeästi vaikuttajan yhteistyökumppanina.
Sosiaalisen median vaikuttaja esittelee sosiaalisessa mediassa lempipelejään ja kehottaa seuraajiaan siirtymään kasinolle niitä pelaamaan. Erityisesti Instagram-palvelussa stooreissa pyörivät videot, joissa vaikuttaja pelaa jotakin peliä ja voittaa, ovat suosittuja. Muidenkin pelipostauksia peukutetaan ja kommentoidaan aktiivisesti niiden näkyvyyden kasvattamiseksi.
Stoorissa on linkki kasinolle, ja vaikuttaja saa sen kautta tulevista uusista asiakkaista itselleen palkkion. Nettikasino rahoittaa vaikuttajan peliharrastuksen eli he eivät pelaa omalla rahallaan. Suomalaisia rahapelaamisen influencereita ovat olleet muun muassa Amanda Harkimo, Sampo Kaulanen, Kimmo Vehviläinen ja monet Temptation Island -reality tv-ohjelmasta tunnetuksi tulleet vaikuttajat. Sen sijaan Mikko Hirvonen, Markus Selin ja Jasper Pääkkönen menivät askeleen pidemmälle ja avasivat vuonna 2021 Maltalle kokonaan oman nettikasinonsa Kolikkopelit.comin.
Onko rahapelien vaikuttajamarkkinointi laillista?
Sopivan vaikuttajan löytäminen asettaa incluencer markkinointistrategialle omat haasteensa, mutta myös Suomen lainsäädäntö iskee kapuloita rattaisiin. Vuonna 2020 arpajaishallinto pyysi yli 40 suomalaisjulkkikselta selvitystä nettikasinoiden mainostamisesta. Vakavaksi rikkeeksi asian teki se, että vaikuttajien some-julkaisut päätyvät herkästi alaikäiselle yleisölle. Harmaata aluetta on, että postaukset tehtiin kertomatta pelien sattumanvaraisuudesta ja riskitasosta mitään. Laitonta influencereita hyödyntävä nettikasinoiden markkinointi ei kuitenkaan ole, sillä yksityishenkilöillä on oikeus kertoa peliharrastuksestaan.
Striimaus ja somemarkkinointi
Tietynlaista vaikuttajamarkkinointia on myös YouTubessa ja Twitch -palvelussa tapahtuva kasinopelien pelaaminen suuren yleisön edessä. Kun pelaaja striimaa pelaamistaan, yleisö pääsee seuraamaan jokaista peliruudun tapahtumaa. Jos stream tehdään livenä, tappioitakin on taatusti luvassa. Etukäteen kuvatut videot voidaan sen sijaan editoida niin, että pidemmät voitottomat jaksot leikataan pois.
Suomalaisilla nettikasinoilla pelaamista striimataan huomattavasti vähemmän kuin esimerkiksi CS:GO:n, Dota 2:n tai League of Legendin otteluita. Syynä lienee rahapelien sattumavaraisuus – yleisöä karsii se, ettei kolikkopeleissä ole mahdollista kehittyä ja pöytäpeleistäkään ei löydy aukotonta voittostrategiaa. Rahapelaaminen on aiheuttanut närää etenkin Twichin kanssa, kun alusta on tiukentanut kaupallisia yhteistyösopimuksia sisältäviä videoita.
Tunnetuin rahapelaamistaan streemannut somevaikuttaja lienee Lauri Kangas alias Lateksituppi. Vaikka mies on nykyään somessa varsin vaitonainen, toimii hänen mieleenpainuvalla nimimerkillään edelleen nettikasinoiden bonuksista kertova sivusto. Näyttää vahvasti siltä, että striimaus on vaihtunut anonyyminpään kumppanuusmarkkinointiin.
Affiliaatit ja kumppanuusmarkkinointi
Kumppanuusmarkkinointi muistuttaa vaikuttajamarkkinointia suuresti, sillä nytkin nettikasinoiden mainostamisesta omilla kanavilla on luvassa palkkio. Sovittu maksuväli vaihtelee 7–90 päivän sisällä ja komissio maksetaan tilin rekisteröinnistä, talletuksista, klikeistä tai liideistä.
Nettikasinoiden markkinointi alustana voi toimia mikä tahansa nettisivusto. Affiliaattina on useimmiten yksityishenkilön sijaan yritys, joka tekee työtä useiden eri nettikasinoiden kanssa. Kumppanuusmarkkinoinnin perustana on evästeiden käyttö ja sivustolla kävijöiden seuranta.
Erinomainen esimerkki saadaan erilaisista nettikasinoiden arvostelusivustoista. Nettikasinot valitsevat usein itse, minkälaisille ne linkkejään haluavat. Osa puolestaan julkaisee sivustollaan Affiliaatit-linkin, jonka kuka tahansa voi kopioida ja liittää nettisivuilleen tai sosiaalisen median kanavilleen. Myös Google-mainonta tai suora sähköpostimainonta voi olla kumppanuusmarkkinointia.
Yleisempi lähestymistapa on kuitenkin nimenomaan tarkkaan valittujen hakusanojen avulla tuleva nettikasinolle johtava orgaanisen liikenne. SEO:on eli hakukoneoptimointiin panostetaan, jotta konversiosta saadaan mahdollisimman korkea. Affiliate-markkinoinnin isoimpana etuna on, että nettikasinot maksavat ainoastaan tuloksista. Mainoskulut voidaan näin suhteuttaa saatuun tuottoon. Pelisivustojen näkyvyys voidaan helposti ulottaa muille aloille – kauneuteen ja terveyteen erikoistunut sivustokin voi sisältää linkin jollekin nettikasinolle.
Kumppanuusmarkkinoinnin haittoja on, että se on pitkäjänteistä. Tulokset näkyvät tavallisesti vasta pitkän ajan kuluessa, ja jos markkinoitava nettikasino ei sovi sivuston muuhun aihepiiriin luontevasti, vaarana on, että lukijakunta kutistuu.
